庆祝中国共产党成立90周年新兴际华集团
“一先两优”表彰大会经验交流材料之七
开拓市场 创一流业绩
拼搏奋进 争营销先锋
新兴铸管股份贸易公司武汉销售分公司经理李伟民
各位领导：
大家好！
我是新兴铸管股份公司武汉销售分公司经理李伟民，作为一名基层共产党员能在这样隆重的场合畅谈感想非常荣幸。首先要感谢各位领导一直以来对我工作的帮助支持和关心，下面我把本人参与创先争优活动的有关工作向各位领导做一简要汇报，不妥之处，请批评指正！
一、发挥党员表率作用，打造作风硬、政治强的学习团队
争做“四优”共产党员是创先争优活动的主要内容。作为武汉分公司党支部中一名老党员和党支部的负责人，在加强自身党性锻炼的同时，我以争做“四优”共产党员的标准严格要求自己，讲党性，作表率，积极开展公开承诺，并把开拓市场、货款回收、提高市场占有率作为自己公开承诺内容，认真履行兑现。为提高对创先争优活动深刻认识，利用工作之余认真学习了集团公司和股份公司创先争优活动系列文件，有针对性的学习了部分党史和党的理论，在不断提高政治责任感的同时，不仅把争做“四优”共产党员的责任作为一项硬任务硬目标贯穿在工作的每个方面，而且团结带领武汉分公司每名员工落实年度预算目标，践行承诺内容，营造了浓厚的创先争优氛围。
大家知道，干贸易必须有很高的政治素质和精专的业务能力。为培养政治素质优，业务知识精专的学习型销售团队，我静下心来，认真思索，集思广益。结合贸易销售任务重、人员新、变化大特点，开展了党员“一带一”学业务，党员“手把手”传销售技能活动。使武汉分公司党组织凝聚力不断提高，党员表率作用在创先争优活动得到进一步提升。作为老党员又是党支部成员，我在要求其他党员积极争做“四优”共产党员的同时，自己面对艰巨的销售任务，干在前，学在前，吃苦在前，积极寻找工作中乐趣和销售案例与大家及时分享，把多年来和用户打交道的经验毫无保留的传给新员工，积极帮助用户解决经营中出现的各种问题，树立了良好的新兴铸管人形象。在广大用户中树立了善于攻关、敢打硬仗、作风过硬，政治素质强的良好风范。
二、发扬创争精神，在实践中提升岗位技能和销售业绩
我是2010年1月调到武汉销售分公司工作的,武汉销售分公司前几年销量一直徘徊在4万吨左右水平，没有大的进展。创先争优活动开展以后，通过学习认识到创先争优是共产党员敢于承担责任，勇于承担义务的具体体现，作为武汉销售分公司的负责人，不仅要有高度的工作责任感和强烈的事业心，更要有勇挑重担的胆识。因此借创先争优这个东风，结合公开承诺活动，组织公司全体员工学习公司的发展历程，分析、讨论分公司面临的形势和存在的问题，制订措施，提出要发挥党员模范带头作用，继续发扬贸易公司的四千精神，开展二次创业工作，在维护好老客户的同时，多抽时间去拜访潜在客户，开拓新的市场，把做大球墨铸管市场这块蛋糕作为近期的战略目标，取代以前靠抢市场的销售策略，把销售目标提升作为党员公开承诺的目标，争取工作再上新台阶。
为了实现销售目标，兑现公开承诺，结合分公司区域特点，把武汉分公司划分成武汉市、湖北省、江西省三个销售片区，形成三足鼎立的格局。根据责、权、利相结合的原则，制定好经济责任制，在片区之间、业务员之间开展劳动竞赛和争当万吨业务员活动，使每个业务员头上都有争创指标，充分调动分公司全体销售人员的积极性，形成了你追我赶的良好局面，使创先争优活动进一步深入。2010年，由于限电等原因，出现供货紧张的不利因素,经常造成供货不及时，客户抱怨不断。为此，我们积极耐心的和客户沟通,通过大家共同努力，困难克服了。针对湖北省球墨铸管市场成熟度不高的问题，通过多次的拜访、协调，把2010年湖北省水协年会安排在黄石市召开，湖北省各市、县的水司领导到黄石开会时安排到黄石新兴参观、考察，扩大了公司的影响。
创先争优活动的开展，促进了销售业绩的增长，2010年武汉公司销售铸管、管件都比上年度增长40%以上，货款回收超过100%，较圆满完成总公司下达的各项任务。2011年截至目前，武汉公司的销售形势也比较好，今年有希望上到销售七万吨铸管的新台阶，争取进入先进销售公司行列。
三、解难题，送温暖，展现党员风采
解难题、办实事、办好事是创先争优活动具体要求。作为一名党员干部，在创先争优活动中始终把职工反馈的意见作为创争目标加以改进。
近年来，由于公司的发展壮大，招收了不少年青业务员，他们文化素质较高，但吃苦精神差些，又是住单身，由于销售任务繁重，再加上常年在外奔波，家里根本无从照顾，难免在思想上产生较大压力，造成生活提不起精神，工作效率不高，直接影响到销售任务的落实。面对实际困难，作为党员干部，义无反顾把这个问题当成创争活动的重点难点，发扬蚂蚁啃骨头的精神，不厌其烦进行思想疏导，讲贸易人四千精神的优良传统，耐心帮助每个业务员对市场进行分析判断，帮助制订应对策略，对表现好的业务员及时进行评比表扬，对出现的问题及时指正，为公司的发展培养了后备力量，形成了团结协作、奋发向上的创争氛围。为了提高党组织凝聚力，把组织的温暖及时送到，经常同在外地出差的业务员通电话，了解他们在外的工作、生活情况，给他们提一些建议，让他们感觉到有人惦记他们，使铸管股份公司pg电子最新网站入口的文化在关怀中得以体现。分公司还开办了员工食堂，利用月度工作例会的机会，一起给当月生日的员工过生日，使业务员回到公司，就有回到家的感觉。党组织的关怀，老党员的示范表率，使新党员新职工受到激励，创先争优意识明显增强，努力创新工作方法，全身心投入到各项工作任务中。2008年大学毕业的业务员孟伟琳，奋力开拓市场，2010年取得销售铸管五千多吨，2011年上半年又取得销售四千多吨铸管的好成绩。2009年大学毕业的业务员党员张森在党支部的指导下，目前已开发出四个市、县新客户，销售铸管一千多吨，还跟踪十几个订单项目，得到了新老员工的肯定与好评。
各位领导，同事们，创先争优不只是随口说出的一句空话，更不是标榜自己的词汇，它更应该是一种默默的奉献，一种高尚的理想，一种强劲的力量。虽然我们在工作中取得了一定成绩，但我知道和其他先进单位、优秀同志相比还有很大差距，决心再接再厉，坚持不断学习，不断提高，以“五个带头”精神，带领分公司的全体员工继续努力，为进一步扩大我司产品在湖北、江西的市场的覆盖率，提高市场占有率，为新兴际华集团做大做强，早日进入世界五百强企业，成为具有国际竞争力的世界一流企业贡献一份力量，为实现“十二五”规划的各项任务和战略目标，再立新功，奋力谱写新篇章！
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